Untuk menjalankan internet marketing, kita perlu mencermati banyak hal.
Simaklah sedikit kiat seorang internet marketer !caliber dunia.

N ama Anne Ahira kian bergaung. Gadis yang bermukim di Bandung ini telah menjadi pemasar (marketer) kelas dunia. Penghasilan Anne per bulan bisa menembus ribuan dolar AS. Sistem pemasarannya pun menjadi acuan sejumlah pemasar top dunia. Memukau. Padahal Anne boleh dibilang lebih banyak bekerja di depan layar kaca: menggunakan internet. Betul, Anne adalah seorang internet marketer, orang yang memasarkan berbagai produk melalui internet.

Apa sebenarnya internet marketer itu? Bagaimana agar menjadi internet marketer yang segemilang Anne? Simak sejumlah kiatnya.

Affiliate Marketing dan Network Marketing

Menurut Anne, ada banyak cara mengail uang melalui internet market­ing. Anne menempuh dua cara: affiliate marketing dan network marketing. Dua sistem ini punya persamaan, yakni menawarkan produk dan mencari klien. Perbedaannya terletak pada sistem pen­dapatan atau sistem komisinya.

Network marketing menyerupai mul­tilevel marketing (MLM), tetapi dijalankan via internet. Perbedaannya, target MLM konvensional (lewat darat) terbatas. Begitu kalangan dekat (teman, saudara, dan sebagainya) habis, langkah sang pemasar kerap terhenti. Nah, net-work marketing tidak demikian, sebab kliennya tak terbatas karena berjalan via internet.

Sementara itu, melalui affiliate mar­keting, seseorang bisa dikatakan sebagai reseller sebuah produk. Ia akan men­dapatkan uang kalau bisa menjual se­buah barang. Di sini, is perlu mengiku­ti affiliate program yang bisa banyak ditemui di internet.

Mana yang lebih mengalirkan uang: network marketing atau affiliate market­ing? “Sama-sama bisa mendatangkan penghasilan,” papar Anne. Ia pun memberi sedikit catatan.

Affiliate marketing, menurut Anne, memerlukan dana yang cukup besar, terutama untuk para pemula. Tan­tangannya banyak. Si pemula harus melakukan riset dari nol, dan belajar sendiri perihal strategi pemasaran atau cara promosi online. Selain itu, bagi orang Indonesia, affiliate program bisa dihambat oleh tingginya angka fraud (pembajakan kartu kredit via internet). Merchant (berarti mediator yang mengurus penjualan­pembelian, juga membayar komisi) sering enggan me­nerima reseller dari Indonesia.

Maka, Anne lebih me­nyarankan agar para pemula menjalankan network market­ing. Sebab, biaya yang dike­luarkan tak terlalu besar. Selain itu, sang pemula juga tak bekerja sendiri.

Namun terlepas dari pilihan yang diambil, ada sejumlah hal yang mesti dicermati para calon internet marketer. Pertama, setelah menjadi reseller sebuah produk, untuk bisa cepat - ­tepat mendapatkan banyak pembeli, sang pemasar perlu menciptakan konsep pemasaran yang kreatif, lain daripada yang lain. Ini agar barang yang dijual bisa terlihat Iebih baru atau menarik. Anne memberikan contoh. Saat menjual Retire Quickly Membership di Indonesia, yang muncul di website www.eliteteamindonesia.com bukanlah tentang Retire Quickly. Tampilan pertama justru wawancara khusus dengan Anne, yang mengulas seluk­beluk internet marketing. Keberhasilan Anne, sebagai bukti ampuhnya Retire Quickly, juga dipaparkan di situ. Alhasil, dalam waktu singkat, ratusan orang bergabung ke Retire Quickly.

Di sini terlihat, untuk memancing pembeli, konsep pemasaran yang kreatif sangatlah penting. “Kesalahan yang sering dilakukan para marketer adalah menjual produk tanpa diberi `bumbu’,” kata Anne.

Hal kedua yang perlu diperhatikan, masih dalam konteks mendapatkan banyak pembeli, sang pemasar perlu “menyensor” produk yang ingin dipasarkan. Misalnya, jangan pernah menjual e-book sebelum mem­baca sendiri buku tersebut. Pahamilah isi e-book itu. Jadi, tatkala menjual e-book, ia bisa melampirkan review yang memikat calon pembeli.

Ketiga, dalam memilih produk, sang pemasar perlu memperhitungkan potensial atau tidaknya target pasar. Bagaimana caranya? Di sini, sang pemasar bisa berhu­bungan dengan pemasar lain yang pernah memasarkan produk itu. ^“Dari rekomendasi beberapa marketer,^“ urai Anne, “bisa diketahui cocok-tidaknya produk dengan target market.^“

Poin keempat yang perlu dicermati sang pemasar, mana yang lebih tepat untuk mendapatkan penghasilan melimpah: menjual banyak produk sekaligus atau fokus ke sedikit produk yang memberikan komisi besar? Untuk network marketing, sebaiknya sang pemasar fokus ke satu program saja.

Bagaimana kalau di affiliate market­ing? Jika tengah memasarkan sebuah produk yang sudah banyak dipasarkan, ada baiknya sang pemasar memasarkan sejumlah produk, tidak terfokus ke satu produk saja. Namun, sebelum meloncat ke produk lain, pastikanlah bahwa pro­duk pertama sudah mengalirkan uang.

Ada baiknya pula apabila seorang pemasar di program affiliate membidik produk yang belum dipasarkan oleh pemasar lain, dan target market-nya pun sangat luas. Dibandingkan dengan konsep pemasaran nan unik dan kreatif, sang pemasar bisa memetik ribuan dolar AS per bulan!

Poin kelima khusus untuk pemasar di affiliate marketing. Bagaimana cara memilih affiliate program yang tepat, yang berpotensi mengalirkan banyak uang? Anne menyarankan untuk me­lakukan riset. Bukan hal yang mudah, memang. Soalnya, riset tersebut meng­haruskan sang pemasar belajar berbagai macam hal.

Terlepas dari riset itu, Anne menya­rankan agar para pemasar mencari affili­ate program yang produknya membidik niche market. Juga, mencari affiliate pro-gram yang produknya bisa memberikan keuntungan/komisi besar.

Keenam, untuk pemasar di affiliate marketing, berjoint-venture-lah dengan pemasar lain. Joint venture sering dilakukan oleh para internet marketer. Di sini, para internet marketer menggelar partnership yang membawa manfaat untuk tiap pihak. Menggelar joint ven­ture sangat penting untuk melahirkan kekuatan pemasaran. Katakanlah, sang pemasar bertukar e-mail list calon pembeli dengan pemasar lainnya. Di sini, ia telah menangkap kesempatan memperoleh sejumlah pembeli po­tensial. Di samping itu, ia bisa bertukar pikiran tentang hal-hal baru ataupun strategi pemasaran.

Dalam memilih partner joint ven­ture, ada beberapa hal yang bisa dicermati. Carilah pemasar yang kredibel dan telah memperoleh gain respect dari para pemasar kelas dunia. Carilah juga rekan joint venture yang mempunyai banyak customer base (e-mail list). Satu lagi, carilah partner yang berkiprah di target market yang sama atau setidaknya berkaitan.

Joint venture memang bisa membuahkan banyak keuntungan. Dengan joint venture, kerja seorang pe­masar bisa lebih sedikit. Namun, bukan berarti bah­wa joint venture adalah lampu Aladin yang bisa melam­bungkan pemasar pengikut affiliate program. Bisa saja seorang pemasar tidak me­lakukan joint venture, tetapi berkiprah gemerlap sebab piawai membuat strategi pemasaran yang jitu.

Itulah sejumlah kiat Anne Ahira. Tentu ber­internet marketing adalah proses nan kompleks. Ada banyak hal yang perlu dicermati. Boleh jadi, selain berpatokan pada kiat-kiat Anne Ahira, seseorang perlu menyimak banyak kiat lain.

Selain kiat pemasaran, seorang pemasar perlu memperhatikan tampilan situs pemasaran miliknya. Misalnya, ia perlu memperhatikan kecepatan tam­pilan situs. Sejumlah studi menun­jukkan bahwa pengunjung hanya mau menunggu selama 10-30 detik. Jika terlalu lama, calon pengunjung cen­derung urung membuka situs. Maka itu, sang pemasar perlu memperhatikan kecepatan pembukaan situs (tentang kecepatan situs dan kiat-kiat lainnya, Anne Ahira menguraikan panjang lebar di www.AnneAhira.com).

Nah, ingin segemerlap Anne Ahira? Bergegaslah!

Warta Ekonomi edisi 8 September 2005